Ikväll, den 14 december 2010, är det prisutdelning för bästa affärsidéer i affärsplanetävlingen Venture Cup. Jag sitter med i juruyn i Venture Cup och har granskat och kommenterat ett antal affärsidéer under de senaste veckorna. Det har varit intensivt ett tag men roligt att se hur många affärsidéer det finns och inom vilka skilda områden de dyker upp.

Generellt kan man säga att kvalitén på de bidrag som kommit in har varit rätt låg. Det är synd eftersom en del affärsidéer som mycket väl kan bli framgångsrika framöver skulle vinna så mycket på en väl genomtänkt, utvecklad och presenterad presentation av affärsidén. Här behövs tydligen mer eller bättre information till de tävlande.

Det är här affärsutvecklingen kommer in. Ordet affärsutveckling används dessvärre lite slarvigt att större företag som en synonym för säljare, speciellt i platsannonser. Termen Affärsutveckling definieras så här i Wikipedia:

“Affärsutveckling innebär utveckling av en organisations affärsdrivande verksamhet och dess processer.

Ofta talas det om affärsutveckling när nya företag startas, vid förnyelseprocesser, kriser eller när organisationen står inför nya utmaningar. Många moderna företag driver idag en kontinuerlig affärsutveckling för att förbli konkurrenskraftiga på sina marknader.

Affärsutveckling berör vision, mål, strategi, taktik och den operativa utvecklingsfasen med efterföljande analys. En klar strategi som bygger på att det finns en realiserbar affärsidé där man kan utveckla/skapa relationer med kunder och partner är själva grunden. Analysen ska leda till att hitta lösningar på problem eller att se nya möjligheter och därmed skapa utveckling och tillväxt. Affärsutvecklingen kan vara övergripande för hela företaget eller projektinriktat för att optimera mindre utvecklingsprocesser.

Den primära utkomsten för affärsutveckling är affärsplanering och det konkreta resultatet är affärsplanen.

I offentliga organisationer används uttrycket verksamhetsutveckling.”

Affärsutveckling är således så mycket mer än att sälja något. Många av bidragen i Venture Cup har inte tänkt igenom vilken affär deras affärsidé har, dvs. marknad, kunder och lönsamhet. Istället är de fokuserade på att presentera den tekniska lösningen. Detta är dock första steget i hela affärsplanetävlingen så det finns möjlighet att förbättra sina presentationer, vilket är en del av syftet med den feedback de tävlande får på sina bidrag.

Jag hoppas vi får se fler bättre presentationer av affärsidéerna framöver och önskar alla tävlande ett stort Lycka Till!

Affärsutveckling – Enbart för stora företag, eller?

Många småföretagare tror att affärsutveckling enbart är för stora företag. Det lilla företaget anser sig ofta inte behöva utveckla sin affärsverksamhet trots att det i många fall kan vara mycket värdefullt. Större företag jobbar ofta med detta kontinuerligt där vision, mål, strategier och taktik vidareutvecklas.  Detta är ofta en långt utdragen process som ska genomsyra hela organisationen.

I små och medelstora företag kan dock denna process göras kortare och snabbare, vilket främjar det lilla företagets möjligheter att konkurrera med större företag. Små företag är i regel mer flexibla och kan snabbare ställa om sin verksamhet och anpassa sig efter marknadens och kundernas krav och önskemål.  Affärsutvecklingen kan ta sig flera olika former; det kan t.ex. vara att utveckla nya tjänster och produkter, inrikta sig på nya marknader och målgrupper, eller att anspassa priser och erbjudande beroende på var man vill ligga när det gäller pris och kvalité.

En aspekt många företag glömmer bort är att se över vilken kompetens som företaget redan besitter men som inte utnyttjas fullt ut för tillfället. Det kan röra sig om information inom sitt verksamhetsområde som man kanske bjuder på idag, men som skulle kunna produktifieras och säljas, t.ex. via företagets webbplats. Varje företag och företagare besitter expertkunskap inom sitt område, kunskap som många andra inte har och som säkert har en viss efterfrågan. Ett exempel på detta är färgbutiken som säljer målarfärg och tillbehör. De har, i alla fall om det är en fackbutik, ofta stor kunskap inte bara om vilken färg som är lämplig till olika användningsområden utan även hur man ska göra med förarbete, vad man ska tänka på, vilken utrustning som är bäst att använda, tips och tricks för att underlätta själva målningen, m.m. Ibland kan man få korta broschyrer i affären om detta men det hela skulle lätt kunna utvecklas till en informationsprodukt, t.ex. i form av en video/DVD eller nedladdningsbar video på nätet kompletterat med en skriftlige informationsbroschyr. Företaget kan i och för sig välja att ge bort informationen gratis som en service till sina kunder, men om det är tillräckligt bra information kan man även ta betalt för den.

Detta sätt att produktifiera sina kunskaper går att applicera på alla områden och verksamheter. Det är bara fantasin som sätter gränser och traditionellt tänkande som sätter stopp för utvecklingen av dessa tjänster. Fundera på vilka kunskaper Du har som dina kunder behöver. Dokumentera dem därefter i lämplig form, dvs. som text, ljud eller bild (video) och erbjud dem till dina kunder antingen som gratisprodukt eller som betalprodukt. Det höjer ditt värde som företagare och skiljer dig från dina konkurrenter.

Vill du ha hjälp att utveckla ditt företag och ta fram strategier för hur du ska öka din försäljning? Kontakta mig i så fall på tel. 070-767 10 00 eller skicka ett email till: stefan@holmpartner.se

Google lägger allt större vikt vid lokala sökningar

En trend inom sökningar på Internet är att allt fler personer försöker precisera sina sökningar bättre från början, istället för att söka generellt första och sedan ringa in området allt mer för att få de resultat man önskar. Ett exempel på detta är att det blir allt vanligare med lokala sökningar, dvs. att man lägger till en ort efter sökordet, t.ex. IT-Konsult Stockholm eller Båtar Stockholm.

Via Google’s Lokala Företagscenter kan man lägga in sitt företag och web-adress och på så sätt få möjlighet att komma upp bland de max 7 resultat som visas till höger om Google’s karta för lokala sökningar. Ett exempel på detta ser du nedan:

 För de företagare som gör detta på rätt sätt finns det marknadsandelar att vinna. Inte nog med att man kan komma med bland de sju första resultaten, som i regel alltid visas som första resultat på lokala sökningar i Google, man kan även på en framträdande position för sökningar som INTE är lokala. I och med att Google nu även visar sin karta med lokala resultat för sökningar som inte innehåller ett ortsnamn, så kommer företag som normalt sett kanske inte skulle komma på första sidan för organiska resultat upp ändå på första sidan, i Google’s ruta.

Det innebär även att den som låg sist på sidan ett tidigare, dvs nr 10, nu puttas över till sidan 2 (där väldigt få tittar). Ett annat välkänt fenomen är ju att bilder drar till sig ögat, så även om Google’s karta ligger som nummer 3 på första sidan så försvinner nästan de 2 övre resultaten eftersom Google’s karta är så dominerande.

Vill du lära dig mer om detta kan du besöka Local Search University, som utbildar företagare i just hur man syns bättre i sökmotorerna för lokala sökningar.

Affärsutveckling  i Huddinge, Stockholm

Holm & Partner AB, IT-konsult med över 25 års erfarenhet av IT och Projektledning erbjuder nu även Affärsutveckling och Internetmarknadsföring för små- och medelstora företag. Verksamheten bedrivs i Huddinge, Stockholm men kan givetvis utföras på distans åt företag i hela Sverige.

- Genom att integrera affärsutvecklingen med företagens marknadsföring på Internet uppnås mycket bättre resultat än om man enbart genomför en av dessa åtgärder, alternativt att man genomför dem separat. Många s.k. SEO-konsulter fokuserar på att optimera ett företags hemsida för ett eller flera sökord, men undersöker inte vitala aspekter i företagets verksamhet innan denna optimering sker, säger Stefan Holm, VD för Holm & Partner AB. Vidare missar man ofta att se över hur företaget kan optimera sin lönsamhet, förbättra kommunikationen med kunder och leads samt hur man enkelt kan ta fram nya tjänster och produkter baserat på den kunskap som redan finns inom företaget.

Detta kan resultera i att ett företag optimerar sin hemsida och/eller annonserar eller på annat sätt marknadsför sitt företag, sina produkter och tjänster med hjälp av fel sökord. Gör man det slösar man bort både tid och pengar. I värsta fall springer konkurrenterna om och man får börja om ifrån ett sämre läge än det man hade tidigare.

Vill du veta hur du kan få mer trafik till företagets hemsida, fler kunder, ökad försäljning och bättre lönsamhet, kontakta Holm & Partner AB på tel. 070-767 10 00 eller via email till info@holmpartner.se.

 Google Zeitgeist visar populära sökord

Google visar via sin tjänst Zeitgeist vilka sökord inom olika områden som varit mest populära under 2009, samt vilka som ökat mest i popularitet. Som vanligt, får man lov att säga, ligger Facebook och YouTube i topp i Sverige tätt följt av Blocket. De sökningar som ökat mest i popularitet är Spotify, Translate och Facebook. Året sammanfattas av Google så här:

“2009 har utmärkts av lågkonjunktur och ekonomisk osäkerhet och spåren syns på nätet. Under 2009 har svenskarna sökt mer på tåg och nära resmål än flyg och lånväga destinationer samtidigt som skatteverket deklaration och betalningsanmärkningar ligger högt upp bland populära sökningar. Andra intressanta trender är att nya nätbaserade tjänster som spotify och translate har dykt upp bland sökningarna. Allt kan utläsas ur Googles årliga Zeitgest, eller Tidsanda som visar vilka ord svenskarna sökt mest på under året och vilka ord som ökat mest i popularitet.”

Hela listan hittar du här: Google Zeitgeist Sverige

Sökningar på Systembolaget

När det gäller sökningar på Systembolaget visar Google Zeitgeist att toppen är veckan före midsommar, i juni alltså. Dock har statistiken för december inte uppdaterats och tittar man på tidigare års statistik och trenden för kommande period, så ser man att december månad och speciellt veckan innan jul har klart många fler sökningar än det är i juni.  Jämför man midsommarveckan med julveckan under 2007 och 2008 så är sökningarna i juni 60-64 mot 100 för julveckan båda åren, på en skala från 0 till 100.

Googles trend visar att antalet sökningar i december 2009 enbart kommer att ligga på 60, jämfört med hela 75 för juni i år. Det verkar inte stämma så läxan här är att titta på statistiken bakåt och dra sina egna slutsatser istället för att blint lita på Googles trender. Se Googles Trendanalys här.

Verktyg för Affärsutveckling

Så, vad har allt det här att göra med din affärsverksamhet? Jo, genom att analysera trenderna så ser man bl.a. att sökningar på tåg och nära resmål ökat under året, liksom deklarationer och kronofogden. Beroende på vad du jobbar med kanske du kan dra nytta av detta och/eller anpassa ditt erbjudande till detta och annonsera eller fokusera mer på dessa kategorier i din marknadsföring.

Google Trends kan, oavsett verksamhetsområde, användas för att se under vilka perioder sökningar på olika sökord är som mest populära, åt vilket håll trenden går (uppåt, konstant eller nedåt) samt vilka sökord inom ditt område som ökar mest i popularitet. Vidare visar Google Trends inom vilka regioner sökningarna är mest frekventa. Detta kan du utnyttja för att t.ex. veta när du ska satsa mer på marknadsföring samt, om du annonserar med PPC (pay-per-click såsom t.ex. Google Adwords) eller på annat sätt, om du ska begränsa dina annonser till dessa regioner. Allt för att få ut mesta möjliga effekt ur din marknadsföring.

Vill du veta mer om hur du kan använda dessa eller andra verktyg för att effektivisera din marknadsföring på Internet, kontakta mig på info@holmpartner.se eller ring 070-767 10 00.

Affärsutveckling – Vad är det?

Affärsutveckling används numera lite slarvigt av många företag. Enligt Wikipedia definieras Affärsutveckling så här:

Affärsutveckling innebär utveckling av affären.

Ofta talas det om affärsutveckling när nya företag startas, vid förnyelseprocesser, kriser eller när organisationen står inför nya utmaningar. Många moderna företag driver idag en kontinuerlig affärsutveckling för att förbli konkurrenskraftiga på sina marknader.

Affärsutveckling berör vision, mål, strategi, taktik och den operativa utvecklingsfasen med efterföljande analys. En klar strategi som bygger på att det finns en realiserbar affärsidé där man kan utveckla/skapa relationer med kunder och partner är själva grunden. Analysen ska leda till att hitta lösningar på problem eller att se nya möjligheter och därmed skapa utveckling och tillväxt. Affärsutvecklingen kan vara övergripande för hela företaget eller projektinriktat för att optimera mindre utvecklingsprocesser.

Den primära utkomsten för affärsutveckling är affärsplanering och den konkreta leverabeln är affärsplanen.

I offentliga organisationer används uttrycket verksamhetsutveckling.

Affärsutvecklare kallas på engelska Business Development Manager. Den främsta arbetsuppgiften är att skapa en problemfritt flöde i utvecklingsprocessen från vision, mål, över strategi och verksamhetsutveckling till kravställning och senare införande och utvärdering.

Det finns även företag som jobbar med affärsutveckling till andra företag. De kan ge stöd åt nystartade och även etablerade företag. Det kan handla om rådgivning i olika former eller även så kallad coachning är ofta aktuell när ett företag får hjälp under en längre tid. När företagen är etablerade fokucerar man ofta på områden som marknadsutveckling, ägarskiften, lönsamhetsstyrning, internationalisering samt ledarskapsfrågor.

Affärsutveckling betecknar i senare svensk ekonomiprosa en satsning på att höja ett företags totala intäkter, antingen genom att påverka den nuvarande affärsverksamheten eller genom att skapa nya verksamheter. Källa Nationalencyklopedin (NE).

Vill Du ha hjälp med Affärsutveckling ditt företag, kontakta mig genast. Här hittar du Kontaktuppgifter.

Den här artikeln finns även publicerad på Google Docs.

Affärsutveckling för Frisörer

Igår var jag på Eget Företag-mässan här i Stockholm. På ett av seminarierna frågade en frisör som hade för mycket schampoo i lager efter råd om hur hon kunde minska sitt lager.  Frisören hade beställt lika mycket schampoo och varor som tidigare, när det var högkonjunktur och inte tänkt på att lågkonjunkturen även skulle påverka hur mycket schampoo folk köper. Att hennes kunder inte klippte sig lika ofta och att antalet drop-in kunder minskat hade hon upptäckt efter ett tag, men inte direkt kopplat detta till en minskad försäljning av schampoo och andra hårvårdsprodukter.

Seminarieledaren, en känd journalist som skriver om eget företagande, funderade en stund och föreslog att hon skulle ge mängdrabatt, enligt det gamla välkända konceptet “Köp 3, betala för 2″. Det konceptet fungerar i och för sig, men det kräver att tillräckligt många personer kommer in på salongen för att klippa sig eller köpa schampoo och hårvårdsprodukter.

En del av problemet är dock att det kommer in för få kunder i frisörsalongen. Här kommer ett par andra tips som frisörer (och även andra) med för stora lager kan använda sig av.

Sex tips för att minska ditt lager

• Erbjud alla nya kunder som klipper sig en f laska schampoo gratis . Om schampoot är dyrt kan du säkert höja priset på klippningen, förslagvis med en summa som motsvarar inköpspriset på schampoot.
• Du kan även erbjuda alla kunder, dvs. både nya och gamla, gratis schampoo när de klipper sig.
• Gäller det andra produkter, t.ex. för att färga håret, erbjud en förpackning hårfärgningsmedel till alla som färgar håret samtidigt som de klipper sig.
• Paketera ihop flera produkter, t.ex. hårfärgningsmedel och schampoo, och sätt ett rabatterat paketpris som är fördelaktigt för kunden och gör att du inte går med förlust. T.ex. fullpris för den dyrare produkten och inköpspris för den billigare produkten.
• Har du stort lager kan du ordna en utförsäljning, t.e.x med motiveringen att ta in nya produkter i sortimentet, och gå ut med en kampanj om detta. Ta reda på din lagerkostnad, inklusive räntekostnad/det det kostar att binda kapitalet i ett lager, och räkna ut hur mycket du kan sänka priset utan att du förlorar på affären.
• Ge alla som köper schampoo rabatt på klippning, t.ex. 10%. Det lockar alltid några fler kunder som gör att det du förlorar på rabatten på klippningen tjänar du in på att få fler kunder och därmed ökad försäljning.

Ovanstående tips ska ALLTID knytas till en tidsbegränsad period, t.ex. en månad. Därefter ska du höja priset igen/ta bort kampanjen. Gör du inte det förlorar du i trovärdighet. Kom ihåg att alltid utnyttja begränsningar i kampanjer, t.ex. i tid eller antal. T.ex. “erbjudandet gäller bara till den sista oktober”, alternativt “vi har endast 79 st” som kan ges bort/säljas till detta rabatterade pris.

Mina bästa tips är dock följande:

• Ge bort en flaska schampoo till alla personer som anmäler sig till ditt nyhetsbrev (om du har ett sådant, annars bör du skapa ett snarast). Du samlar deras namn och emailadresser i en “databas” eller på det sätt som du själv tycker är lätt och lämpligt att hantera. Skräms inte av ordet “nyhetsbrev”. Det innebär inte att du behöver skicka några nyheter stup i kvarten, däremot ger det dig möjlighet att marknadsföra dig genom att skicka emial med specialerbjudanden, kampanjer, nyheter eller att bara påminna kunden om att du finns och att det kanske är dags för klippning nu igen. Denna email-lista kommer att vara mycket mer värd än de schampoo-flasskor du ger bort, garanterat.
• Ge bort fler flaskor schampoo eller andra produkter om dina befintliga kunder rekommenderar dig till tre av sina vänner och bekanta. Detta görs lättast om du redan har ett kundregister med email-adresser på datorn, annars kan det även göras “manuellt”. Om du lyckas byta en eller flera flaskor schampoo eller andra produkter mot tre email-adresser har du garanterat gjort en bra affär.

I detta fall kom frågan från en frisör med för stort lager, men råden kan lätt applicaras på andra verksamhetet. Om du sitter med för stort lager och behöver minska det, fundera på om du inte kan köra någon kampanj med ovanstående strategi/strategier. När det gäller att bygga en kund-, eller prospekt-lista, så bör du dock göra det hela tiden. Det ska inte bara begränsat till en viss tidsperiod. Däremot kan du byta ut den fysiska produkten mot en digital produkt som kan skickas eller laddas ned via datorn. Det kan vara tips och råd, instruktioner etc. som du antingen levererar som en “Specialrapport” i ett PDF-dokument, eller gör en enkel video som kan ses och/eller laddas ned på datorn.

Behöver du hjälp med fler tips eller att genomföra dessa är du välkommen att höra av dig till oss.

Lycka Till!

“Vill Ni också få mer trafik till Er hemsida, nya kunder, ökad försäljning och bättre lönsamhet?”

Då har du kommit rätt. Vi hjälper Er med Affärsutveckling och InternetMarknadsföring för att skapa mer trafik till Er hemsida, hitta nya kunder år Er, öka Er försäljning och förbättra Er lönsamhet. Detta gör vi genom att integrera Marknadsföringen av Er hemsida på Internet med utveckling av Er Affärsverksamhet.

Vi Skiljer Oss Från Mängden

Det som skiljer oss från andra företag som jobbar med sökmotoroptimering, eller s.k. SEO, eller “enbart” Affärsutveckling, är att vi tar ett helhetsgrepp på Er verksamhet. Vi nöjer oss inte bara med att optimera Er hemsida för vissa vanligen förekommande sökord. Vi tar reda på vilka sökord som genererar de bästa resultaten för Er verksamhet, och optimerar Er hemsida för dessa ord samt fokuserar marknadsföringen kring dessa sökord. Vad är det för mening med att optimera hemsidan för ett sökord som enbart genererar surfare? Det är köpare Ni vill ha, eller hur?

Vi går även igenom Er produkt-/tjänsteportfölj och identifierar vad som är mest lönsamt för Er att sälja. Inte nog med det, vi kommer även med förslag på nya produkter och tjänster som Ni skulle kunna sälja, baserat på vad Ni redan har men troligtvis inte tänker på.

Ex. på Resultat:

Under fem månader skaffade vi fram 1.598 nya leads (potentiella kunder) till ett företag inom personlig utveckling. Detta genererade en ökad försäljning om 226.942 kronor. Dessutom har företaget möjlighet att marknadsföra sig till hela listan om 1.598 nya personer om och om igen, så ofta de vill, genom att skicka ut email med information och erbjudanden. Detta är 1.598 personer som aktivt sökt information om ämnet och frivilligt lämnat sitt namn och emailadress till företaget ifråga (alltså ingen köpt lista, SPAM eller dyl.). Efter denna period fortsätter det att strömma in nya leads hela tiden.

Vi erbjuder Er följande tjänster:

• Nulägesanalys – av Er hemsida, Er produktportfölj, Era konkurrenter, Marknaden för Era produkter/tjänster. Detta resulterar i en detaljerad rapport med ovanstående information
• Målanalys – Vi går igenom vad Ni vill uppnå och identifierar vilka mål som skall uppnås samt upprättar en handlingsplan för att nå målen.
• Sökordsundersökning – dvs. vilka sökord som genererar resultat. Det är de orden Ni ska fokusera på.
• Sökordsoptimering – optimering av er hemsida för de sökord som genererar bäst resultat
• Marknadsföring Online – marknadsföring av Er hemsida på Internet baserat på den överenskomna handlingsplanen och sökordsundersökningen
• Nya aktiviteter – detta kan t.ex. vara att skapa en landningssida, ett kundregister, en blogg, video, artiklar, upplägg av socialt nätverkande m.m.
• Annonsering på Internet – s.k. Pay-Per-Click kampanjer där vi sköter annonseringen, tar fram sökord, annonstexter, identifierar lämpliga annonsplatser, följer upp resultatet och optimerar annonskampanjen
• Statistik – Ni får månadsvis rapportering med statistik över trafik till hemsidan och i förekommande fall avslut i form av köp eller nya leads

Kontakta oss idag för mer information om hur vi kan hjälpa Er öka Er försäljning och lönsamhet.