Ikväll, den 14 december 2010, är det prisutdelning för bästa affärsidéer i affärsplanetävlingen Venture Cup. Jag sitter med i juruyn i Venture Cup och har granskat och kommenterat ett antal affärsidéer under de senaste veckorna. Det har varit intensivt ett tag men roligt att se hur många affärsidéer det finns och inom vilka skilda områden de dyker upp.

Generellt kan man säga att kvalitén på de bidrag som kommit in har varit rätt låg. Det är synd eftersom en del affärsidéer som mycket väl kan bli framgångsrika framöver skulle vinna så mycket på en väl genomtänkt, utvecklad och presenterad presentation av affärsidén. Här behövs tydligen mer eller bättre information till de tävlande.

Det är här affärsutvecklingen kommer in. Ordet affärsutveckling används dessvärre lite slarvigt att större företag som en synonym för säljare, speciellt i platsannonser. Termen Affärsutveckling definieras så här i Wikipedia:

“Affärsutveckling innebär utveckling av en organisations affärsdrivande verksamhet och dess processer.

Ofta talas det om affärsutveckling när nya företag startas, vid förnyelseprocesser, kriser eller när organisationen står inför nya utmaningar. Många moderna företag driver idag en kontinuerlig affärsutveckling för att förbli konkurrenskraftiga på sina marknader.

Affärsutveckling berör vision, mål, strategi, taktik och den operativa utvecklingsfasen med efterföljande analys. En klar strategi som bygger på att det finns en realiserbar affärsidé där man kan utveckla/skapa relationer med kunder och partner är själva grunden. Analysen ska leda till att hitta lösningar på problem eller att se nya möjligheter och därmed skapa utveckling och tillväxt. Affärsutvecklingen kan vara övergripande för hela företaget eller projektinriktat för att optimera mindre utvecklingsprocesser.

Den primära utkomsten för affärsutveckling är affärsplanering och det konkreta resultatet är affärsplanen.

I offentliga organisationer används uttrycket verksamhetsutveckling.”

Affärsutveckling är således så mycket mer än att sälja något. Många av bidragen i Venture Cup har inte tänkt igenom vilken affär deras affärsidé har, dvs. marknad, kunder och lönsamhet. Istället är de fokuserade på att presentera den tekniska lösningen. Detta är dock första steget i hela affärsplanetävlingen så det finns möjlighet att förbättra sina presentationer, vilket är en del av syftet med den feedback de tävlande får på sina bidrag.

Jag hoppas vi får se fler bättre presentationer av affärsidéerna framöver och önskar alla tävlande ett stort Lycka Till!

Optimering av hemsidor

Jag får en hel del förfrågningar om marknadsföring och optimering av hemsidor som ska utvecklas, oftast genom att beställa utvecklingen från någon webb-byrå eller “någon kompis som är kanonbra på hemsidor”.

Innan man beställer en ny hemsida (eller webb-plats som är det mer korrekta namnet, men hemsida är det vanligaste ordet), så bör man tänka på vad man vill ha ut av hemsidan. Vilket syfte ska den tjäna? Den som driver ett företag vill, eller bör, oftast ha som mål att genom hemsidan sälja någonting eller för-sälja. Med för-sälja menas att sälja in en tjänst, produkt eller vad det nu är du säljer, som kunden kan köpa i en fysisk butik eller genom att kontakta dig via t.ex. telefon eller email.

För att få en bra hemsida utvecklad ställs vissa krav på beställaren. För att hjälpa dig med det har jag gjort i ordning en kortfattad men ändå specifik kravspecifikation som du kan använda som mall.

Kravspecifikation på  hemsida

Kravspecifiationen på en hemsida kan du ladda ned här: Spec Hemsida Mall

Använd sedan mallen och ändra efter dina behov. Den här mallen har jag skickat till flera webbutvecklare som alla har tyckt den varit bra och önksat att flera specificerar sina krav på en hemsida så här tydligt. Givetvis kan en kravspecifikation göras mycket mer omfattande, men det beror ju på vilket syfte sidan skall ha och vilka funktioner som ska finnas. Den här mallen är en bra utgångspunkt för dig som behöver en enkel men funktionell hemsida till ett mindre företag.

Du får använda mallen helt fritt för eget bruk, men inte vidarebefordra den eller sälja den.

Lycka Till med din nya hemsida!

Affärsutveckling – Enbart för stora företag, eller?

Många småföretagare tror att affärsutveckling enbart är för stora företag. Det lilla företaget anser sig ofta inte behöva utveckla sin affärsverksamhet trots att det i många fall kan vara mycket värdefullt. Större företag jobbar ofta med detta kontinuerligt där vision, mål, strategier och taktik vidareutvecklas.  Detta är ofta en långt utdragen process som ska genomsyra hela organisationen.

I små och medelstora företag kan dock denna process göras kortare och snabbare, vilket främjar det lilla företagets möjligheter att konkurrera med större företag. Små företag är i regel mer flexibla och kan snabbare ställa om sin verksamhet och anpassa sig efter marknadens och kundernas krav och önskemål.  Affärsutvecklingen kan ta sig flera olika former; det kan t.ex. vara att utveckla nya tjänster och produkter, inrikta sig på nya marknader och målgrupper, eller att anspassa priser och erbjudande beroende på var man vill ligga när det gäller pris och kvalité.

En aspekt många företag glömmer bort är att se över vilken kompetens som företaget redan besitter men som inte utnyttjas fullt ut för tillfället. Det kan röra sig om information inom sitt verksamhetsområde som man kanske bjuder på idag, men som skulle kunna produktifieras och säljas, t.ex. via företagets webbplats. Varje företag och företagare besitter expertkunskap inom sitt område, kunskap som många andra inte har och som säkert har en viss efterfrågan. Ett exempel på detta är färgbutiken som säljer målarfärg och tillbehör. De har, i alla fall om det är en fackbutik, ofta stor kunskap inte bara om vilken färg som är lämplig till olika användningsområden utan även hur man ska göra med förarbete, vad man ska tänka på, vilken utrustning som är bäst att använda, tips och tricks för att underlätta själva målningen, m.m. Ibland kan man få korta broschyrer i affären om detta men det hela skulle lätt kunna utvecklas till en informationsprodukt, t.ex. i form av en video/DVD eller nedladdningsbar video på nätet kompletterat med en skriftlige informationsbroschyr. Företaget kan i och för sig välja att ge bort informationen gratis som en service till sina kunder, men om det är tillräckligt bra information kan man även ta betalt för den.

Detta sätt att produktifiera sina kunskaper går att applicera på alla områden och verksamheter. Det är bara fantasin som sätter gränser och traditionellt tänkande som sätter stopp för utvecklingen av dessa tjänster. Fundera på vilka kunskaper Du har som dina kunder behöver. Dokumentera dem därefter i lämplig form, dvs. som text, ljud eller bild (video) och erbjud dem till dina kunder antingen som gratisprodukt eller som betalprodukt. Det höjer ditt värde som företagare och skiljer dig från dina konkurrenter.

Vill du ha hjälp att utveckla ditt företag och ta fram strategier för hur du ska öka din försäljning? Kontakta mig i så fall på tel. 070-767 10 00 eller skicka ett email till: stefan@holmpartner.se

Affärsutveckling  i Huddinge, Stockholm

Holm & Partner AB, IT-konsult med över 25 års erfarenhet av IT och Projektledning erbjuder nu även Affärsutveckling och Internetmarknadsföring för små- och medelstora företag. Verksamheten bedrivs i Huddinge, Stockholm men kan givetvis utföras på distans åt företag i hela Sverige.

- Genom att integrera affärsutvecklingen med företagens marknadsföring på Internet uppnås mycket bättre resultat än om man enbart genomför en av dessa åtgärder, alternativt att man genomför dem separat. Många s.k. SEO-konsulter fokuserar på att optimera ett företags hemsida för ett eller flera sökord, men undersöker inte vitala aspekter i företagets verksamhet innan denna optimering sker, säger Stefan Holm, VD för Holm & Partner AB. Vidare missar man ofta att se över hur företaget kan optimera sin lönsamhet, förbättra kommunikationen med kunder och leads samt hur man enkelt kan ta fram nya tjänster och produkter baserat på den kunskap som redan finns inom företaget.

Detta kan resultera i att ett företag optimerar sin hemsida och/eller annonserar eller på annat sätt marknadsför sitt företag, sina produkter och tjänster med hjälp av fel sökord. Gör man det slösar man bort både tid och pengar. I värsta fall springer konkurrenterna om och man får börja om ifrån ett sämre läge än det man hade tidigare.

Vill du veta hur du kan få mer trafik till företagets hemsida, fler kunder, ökad försäljning och bättre lönsamhet, kontakta Holm & Partner AB på tel. 070-767 10 00 eller via email till info@holmpartner.se.